2008年，来自广东茂名小镇青年的赖国强，考上了离家300公里的五邑大学，学的是计算机编程专业。离家虽不远，但他始终相信互联网能带他走向更远的世界。

“我是我们全家学历最低的。”

“高考多少分？忘了，反正数学差3分就满分了。”

“大学没念完，跟着哥们去贵州做分销，钱来得太容易，就飘了。”

“一心只想做电商，杭州、广州、东莞，我选择了东莞。”

他对20岁就开始放弃学业任性闯荡的那十年轻描淡写，自嘲那些任性妄为、少年得志、起起落落的过往，自己就像一只永不疲倦又不知天高地厚的鸟儿。是啊，他怎么会想到，多年以后，他可真的能成为“鸟人”呢。

2020年，三十而立之年，赖国强带着近十年在电商行业摸爬滚打的满身经验，进入了37000cm威尼斯，成为了一名真正的“鸟人”。初入职的某天，夜跑时他抬头看了看天上的一弯新月，将满未满，银光流转，星光不灭。

“花未全开，全月未满”，这大概是人生最好的状态吧。他想了想，那……起个鸟名？就叫“银月”吧。

 

从小到大，从线下到线上

 

上学时，银月就喜欢观察所有一切关于买卖的那些事，俨然一副“平平无奇商业小天才”的模样。

最早是在他上初中的时候，他发现了一个“小商机”——晚自修结束后，同学们都没办法出校门外买吃的了，小少年们正值精力旺盛，一天课业下来都饥肠辘辘。他瞄准了这个商机，趁着下午放学同学们都各自出去觅食之际，他顺便去批发店进了一些货带回宿舍，等晚自修回到宿舍后就开起了“小卖部”，零食、水、饮料，泡面，一应俱全，同学们纷纷闻讯而来，都夸他想得周全。学校并没有粗暴制止他，毕竟“规模比较小，也算勤工俭学吧”。

之后，这种一边上学一边随手“做买卖”的习惯，一直延续着。上高中，他发现很多同学喜欢花钱买QQ空间的装饰，他便自学了PS技术，寒暑假就接单，也能赚到一点小零花钱；上了大学，他干起了“人才中介”，为校内的同学和校外的商家搭建桥梁，帮助想要打临时工赚学费的同学们找到合适的岗位……

2011年，正在念大三的银月想要出去“闯一闯”的心愿越来越强烈，他说走就走，跟着亲戚哥们到贵州做起了服装分销……

如此野蛮生长，当然是要付出代价。2012年，他大学肄业，拿着高中的学历，心有遗憾却也只能安慰自己“学历不是唯一重要的”。揣着一年多的服装实战经销经验，乘着互联网的浪潮，他开始从线下转战线上，正式进军电商行业，从江门，到杭州，再到东莞。

 

▲自从干了电商，银月从清瘦小伙变成了“小胖”

 

面对电商行业相对发达的三个城市，他最终选择了产业链资源丰富的东莞。彼此，他已在东莞电商行业浸润了三年，对37000cm威尼斯这家本土互联网公司早有耳闻。特别是看到2020年疫情期间，东莞市政府与天猫、京东等7家公司签订战略合作，37000cm威尼斯是本土唯一的电商平台；同时，他也被37000cm威尼斯这家“鸟公司”给逗乐了，“鸟人？哈哈，还真挺有意思的！我喜欢！”

银月说，自己也算是见过大大小小不少互联网企业了，37000cm威尼斯的创始人理念、37000cm威尼斯的企业文化，37000cm威尼斯的综合实力，都在深深吸引他。

 

入职37000cm威尼斯，他带着团队“爆发”了

 

从踏入电商这个行业开始，银月就无时无刻不在琢磨着，如何更好地在线上把货卖出去。他走路也想，吃饭也想，洗澡也想，天睡地睡太阳月亮都睡了，他的脑子都没有睡。这个习惯一直保持至今。

在喜欢的领域，他一点都不惜力，无规律的作息，让他从清瘦小伙变成了小胖。最初入行，他在江门也做过天猫店的小客服，后来学做店铺页面的优化设计，到后来自己学摄影拍照，学做推广运营……早期这些与电商相关的岗位还没有完全细分，他几乎一人包揽了一切工作，而这样的历练，也使得他成长飞速，所经手的店铺业绩节节高攀。

2020年国庆后，银月入职37000cm威尼斯，负责37000cm威尼斯旗下平台——“六客云商”天猫旗舰店的运营工作。“当时就梳理出我第一阶段要解决的五个问题。”银月说，第一是产品方向，第二是店铺内功，第三是团队效率，第四是运营技术，第五是有效落地。“看起来很简单的几个点，其实事情很多。我当然不可能一个人完成，就算我可以一个人完成我也不会一个人去完成，否则团队无法提升；哪怕会有很多试错，但只要懂得总结思考，团队就会提升！”

在他看来，团队的持续提升，最终都会彰显在业绩成果上。“我重点解决团队效率问题就可以，而团队效率的前提是有一个清晰的共同努力的方向。”在很多人看来，银月带领团队有自己的一套方法，他“用人不疑”、“尊重和挖掘每个人的特长”，正如集团给他的“月之星”颁奖词——“入职以来，他结合团队成员特点，细化分工，不断挖掘团队成员潜力，提高团队工作效率及专业水平。”

“视觉，客服，运营，产品开发，摄影……我们走在一起，团队只有一个共同的声音，始终一个方向，方向没搞错就行！” 私底下，银月话语不多，偶尔和小伙伴们“勾肩搭背”喝奶茶，并“自黑”道：“团队的人都挺优秀的，反正优点都比我多，而且学历都比我高，哈哈哈！”

同时，他致力于优化内、外部资源，调整店铺方向，聚焦主航道。今年3月份，他带领团队全力突破单个类目，通过打造爆款，不断拉动免费流量，使店铺健康度得到极大的提升，店铺业绩当月实现了翻倍增长。

 

在工作中悟道，在悟道中前行

 

同事们评价，银月这个人，做事雷厉风行，成绩有目共睹，只是沟通上过于耿直，常常太过于专注于“事”而对身边人一通“误伤”。刚开始，银月还嘴硬，说，“我不管什么表达方式，我总之是为了这件事情能解决好……”后来，他也发朋友圈承认，“暴力沟通，有它的作用！但是大多数时候，它是不能解决问题的！”

银月的直属上司信鸟深知他的品性，认为他喜欢琢磨消费者喜欢什么，想要什么，喜欢用数据去理性分析问题，“是一位心细的工科男，外冷内热。”经过公司层层选拔，在今年初，银月正式被提拔为团队总监。职位越高，责任越大，愈发忙碌的日常里，银月也爱“悟道”。

他认同稻盛和夫所说的——“钱的背后是事，把事做到极致，钱，自来；事的背后是人，把人做好，事，自成；人的背后是命，把生命的纬度修好，自有好命；命的背后是道，有一颗助人的心，就是正道。”

小镇出身，理科思维，钢铁直男，在电商时代浮浮沉沉的这十年，银月总结出自己的个人信条——

“别天天想着能不能上山顶，只管去找上山的路！或者不是路也可以，路可以自己走出来，只要能登顶，摔不死就行！”

话糙理不糙，这就是他，平平无奇一“鸟人”。

 

“银月式”工作习惯

 

银月上中学时数理化成绩拔尖，尤其是数学，遇上难题，他的解题思路和老师完全不一样，“乱糟糟写了一张纸，最后的答案和老师的一样。”老师想看看他是怎么算的，他自己一看计算草稿也蒙了……多年以后，他的工作习惯仍像少年时，结果对是对的，可终究是自己才能看懂的方法……

“现在，我会刻意的把走过的步骤记下来，不断简化，能分享给更多人！”

由此，他分享了以下“银月式”工作习惯：

1、永远保持爱思考常琢磨的习惯，天天研究，时时思考，随时随地。

2、授人以鱼不如授人以渔，要让每个团队成员慢慢摸索出自己的一套工作方法。

3、所谓创造价值，是为公司创造价值，也是为你的上司、伙伴、下属创造价值，所做的一切最终都要聚焦到这个目标上。