“知行合一、立德树人。道理都懂，为什么还是过不好这一生？”

“我们这个时代，还能用您那个时代的经验来实现和您差不多的成就吗？”

“梦想是您在学校还是后来的工作中萌发的？”

 

6月8日晚，在东莞理工学院莞城校区的学术报告厅内，约200名来自不同专业的在校大学生在此聆听www.3700.COm威尼斯董事长、创始人李实（鸟名：傻鸟）的创业故事。现场平均年龄约20岁的年轻人，面对80后企业家的“逆袭”故事，显然有着不一样的思辨和清醒，在问与答、思与论的真诚交流中，这群“曾被疫情困在校园”的大学生们渐渐解开了心中迷惑。

东莞理工学院学生社区知行学院（通识教育学院）吴云开老师为www.3700.COm威尼斯董事长李实颁发纪念相框。

“又是一年毕业季，之前几年的疫情使这批大学生普遍缺乏职业规划，也较少走出校门参与实践，难免会为自己未来的职业生涯感到迷茫和担忧。我们希望这样的创业故事能够激励到他们。”东莞理工学院学生社区知行学院（通识教育学院）吴云开老师介绍，该学院通过课内课外教育有机结合和相互促进，提升学生的社会责任感和创新精神，促进学生综合素质提升 。

 

“理想就是责任，责任就是理想。”

 

“在座基本上都是2002年后出生的学生，你们出生的那一年，我就来过这里上过课。”傻鸟话音刚落，学生们一片哗然，莫非这是大师兄？！非也！“那时候我在这学校旁边一栋楼上班，到晚上我就溜达进校园，跑步和上晚自习，我在这里上过许国璋的英语班。”

“20年前，我的梦想就是你们现在的身份，成为一名大学生。”傻鸟说，“学而知不足”，一晃二十载，时光匆匆。而今又回故地，和学生分享自己“曲折的成长故事”，那就从校园梦想说起吧。

小时候的李实家境殷实且是独生子，家教甚严，学习成绩也一直很好，直到初二那年迷上了武侠小说，梦想成为一名侠客，于是辍学到了武校学习武术。去到武校才发现，“飞檐走壁”、“化骨绵掌”根本不存在，“武侠梦”破灭了。恰逢此时家里发生变故，他决心离开武校去赚钱，“养活自己，不给家人添麻烦”，成了他那个阶段最迫切的梦想。

1999年，17岁的他本想去深圳“淘金”，不料被“卖猪仔”到东莞厚街赤岭，举目无亲，身无分文，去求职市场找工作也因为学历太低而被人“摆手嫌弃”，连遭打击之下，一位塑胶厂的老板好心收留了他，让他在工厂里当保安，并且负责喂养厂区里面的四只大狼狗，月薪200元。

肚子是勉强填饱了。从“赚钱养活自己”到“有能力照顾家人”，他确立了更高的目标：成为一名销售。于是，自称“社恐”的他买来了成语词典，买来了《最伟大的推销员》，“都是地摊上买的二手书，论斤称的”。保安的工作一天干12小时，守夜的时候干脆就用来学习，背成语或用成语造句，有时候是对着一棵树，有时候对着工厂里的狗，“我都在自言自语，偶尔，狗狗还会汪汪几句回应我一下。”

在当保安的时光里，他不敢耽误一分一秒。“我要想有能力创造更大的价值，那我必须快速成长。”2001年，他从保安转行到了销售，在那个还要翻黄页做电话销售的年代，他骑着一辆摩托车，从莞城骑到塘厦，一天跑十几个客户，风雨无阻。有几次下着大雨，水盖过了路上的大坑，他连人带车栽倒进去，起不来只能等水退了别人帮忙捞他起来。就这样，到2003年，他已成长为一名带领几十人团队的销售总监。

“我们知道的很多，我们做到的又有多少？”傻鸟说，“今天我们这里是“知行”课堂，知行合一，‘知道’本身是有力量的，但是力量是不够，能把知识转化为行动方针，这个知识才有用。”

“小时候我也觉得赚钱很‘俗’，你们这一代人多数不愁吃穿，可能毕业找工作如果不喜欢就想着等等，不着急，但我想说，赚钱是承担责任，不啃老，就是成长。”傻鸟说，人生蹉跎不起，年轻的光阴是最宝贵的，先从承担家庭责任开始，再到承担社会责任。

 

“做人的品质，就是做事情的品质。”

 

除了谈理想，谈责任，傻鸟也和学生谈一个人的“精神内核”。

他分享了一些成长路上的点滴。

2004年第一次创业之前，他其实已经在塑料行业做了好几年的销售，那时的他已有初步的“利他”精神，例如他会在完成本职工作之外，帮一些供应商免费做推广，这使他积累了极强的信誉口碑，也正是这样，给了他第一次创业就成功的机会。

诚信、热忱、务实、利他……这些来自“李实”身上的个人品质，成了他最大的标签，也是最强的“人设”。“做人的品质，就是做事情的品质。”傻鸟说，这些品质再次帮助他二次创业。

2008年到2010年，他用了两年时间来筹备第二次创业，这次他要从塑料行业跨行到自己并不熟悉的领域——互联网。现实给了他沉重一击，创业首年就烧光了积蓄，在不断的调整业务方向的过程中，一只受伤的小鸟误入公司大楼，这启发了他开始琢磨研究企业文化尤其是企业精神。

他发现，很多投资方看中www.3700.COm威尼斯的不仅仅是技术，更多的是对这支人才团队的认可，这群人到底有着怎样的品质？是的，从一个人，到一群人，从做人品质，到做事情的品质，傻鸟一直在深深影响着身边人。

2013年，他在公司提倡“鸟人文化”，在一群鸟人中，他率先带头给自己取名“傻鸟”，目的是打破上下级的层级隔阂。自此，同事间直呼鸟名，所有鸟人推崇并且践行“热忱正直、务实精进、责任在我，协调创造”的鸟人文化精神。企业也先后获得粤科金融（广东省国资委）、中广投资、启赋资本、深创投（深圳国资委）等国内知名机构多轮投资。

人如其名。知行合一。李实，傻鸟。“实”且“傻”。没有人能随随便便成功，一如今晚这场“接地气”的创业分享主题，不过是“在成长中成就”。

“这个时代，很多人学习不好，或者工作不顺利，并不是因为不够聪明，恰恰是因为不够傻。”在他看来，“傻”是一种稀缺的精神，代表着对一种傻傻的坚持，一种为了梦想锲而不舍的精神。

 

 

学生：在您的那个年代，勤奋和坚持可以换来成功，请问我们这个时代，还能用您那时候的经验来取得和您差不多成就吗？

 

李实：任何人，任何时代，都有杰出的人和碌碌无为的人。每个时代都有不同的机遇。

当然，新的时代对我们会有新的要求，我们所学的专业也在与时俱进，也都有用。

千万不要自我设限，认为时代不一样，机遇就变小了。

其实我也常常焦虑，很多新知识我也不懂。但我在一个行业扎根，有自己的特长，在某一个方面比别人更优秀，就可以了。

与其担心时代的竞争和压力，不如担心自己有没有能力比别人成长更快。

 “我跑不过狮子，但我跑得过你就行了。”

 

学生：请问，您的梦想是在什么时候形成萌发的呢？是在武校的时候，还是后来的工作中呢？

 

李实：我的梦想也发生了无数次的调整。

从一开始的武侠梦，到后来想要赚钱养活自己，再到后来希望能养活一家人，再到后来想要为团队贡献价值，想要承担越来越大的社会责任。

现在我的梦想方向，是让自己不断成长为一个更有价值的人，修身齐家，要求自己每一天都比昨天更进步一点，更优秀一点，那就从每一天都比昨天更努力一点做起。