▲东莞日报11月21日报道

 

全球十分之一的鞋、五分之一的羊毛衫、五分之一的智能手机……东莞，是座能造的城市。近些年，迫于全球复杂的经贸形势，这些“造物者”纷纷走上转型升级之路。然而，在制造业转型大潮中，有两座大山一直困扰着东莞企业，一个是品牌，另一个是电商。

自主品牌如何打开销路？电商渠道如何降本提效？在许多莞企的困惑和期盼之下，一个本土的电商平台应运而生——“东莞优品”平台将于11月28日正式上线，首批入驻的企业包括华为、OPPO、vivo、旗峰、徐福记、太粮集团、罗曼科技等108家。

它能为制造企业解决什么难题？传统莞企在品牌和电商的转型之路上有哪些得与失？连日来，记者走访了当中的入驻企业，希望窥探和梳理东莞制造业的转型新路径。

▲图为东莞优品企业莞城旗峰腊味在直播带货

 

 

制造业大军投身电商大潮

 

东莞莞城，“广东老字号”旗峰食品，在展厅里搭建了直播厅，两位00后小姑娘端着刚出炉的腊味饭在镜头前吆喝着，仿佛隔着手机也能闻到香味。

这家有60多年腊味生产历史的老牌企业正在不断尝试“新潮”的打开方式。该公司销售部主任利志升告诉记者，过去旗峰食品的主要销售方式集中在线下。受疫情影响，线上销售的优势被放大，市民更偏爱通过网上旗舰店、直播间等平台购买，同时也能获得优惠。今年旗峰食品线上投入依旧在稳步增加，占总量的10%。

▲媒体采访团走访徐福记食品

 

在东莞东城，刚过30周岁生日的东莞老牌糖果制造商——徐福记，也在积极布局线上新打法。“我们和上百位网络达人合作，通过一件代发的方式与他们紧密合作，提高消费端的尝试率。”徐福记行销部负责人曾苠介绍，通过电商数据分析，更精准地洞察消费者偏好，调整线上策略。

作为一家有30年历史的老牌食品企业，东莞思朗食品有限公司非常重视国内市场，产品一直在各大商超保持畅销，深受消费者喜爱。这几年，又开拓了线上销售渠道。

即使知道电商之路并非平坦，东莞调味品的隐形冠军——永益食品有限公司也没有舍弃。企业副总经理孙弥奇表示，因为线上成本高，对于利润微薄的食品企业来说，直播电商成本实在太高，但企业却不敢放弃这条路，一路坚持至今。

从业30多年的“纺织人”，东莞市荣耀纺织有限公司董事长潘淑仪，正忙于补上“品牌”这一课。从代加工干起，到后来做成品布，再到承接国外品牌的ODM订单，这段宝贵的经历也让荣耀纺织逐渐积累了开创自主品牌的能力。2020年，她新创了自主品牌“呦呦鹿”童装，如今，电商渠道将成为他们开拓市场的重要平台。

▲图为哈一代玩具

 

在玩具行业打拼几十年的肖森林，很早就创立了自主品牌——哈一代玩具。今年，不甘寂寞的他创立了潮玩品牌——“吾独友偶”。由于在电商平台布局较早，“吾独友偶”取材于中国神话名著《山海经》的两款潮玩“赤眉九尾狐”“白泽”，已经成为潮玩界的网红商品。

他们是“东莞制造”的老兵，更是各大电商平台上的新军。

▲采访团走访东城徐福记食品

 

 

东莞拥有发展电商的沃土

 

作为世界制造业之都、“双万”新城市，东莞用四十多年的时间，将传统制造和外向型经济做到了极致。

然而，在近年国内国际新形势下，传统制造业不可避免迎来转型升级压力。因此，助力制造企业开拓国内市场，实现内外贸一体化，成为近年来东莞的一个明确目标。

在“闯”内销的漫漫旅途中，插上电子商务的“翅膀”，成为不少企业的首选。早在2019年，东莞市的全年电商交易额达到5000亿元左右。

东莞，天生便有发展电商的沃土。

作为全球制造业基地，东莞拥有纺织服装、家居制造、玩具制造、电子工业等各种消费品产业带。据不完全统计，目前东莞的制造业企业入驻数、累计订单量，以及成交额均位列淘宝、京东、拼多多各大电商平台的前列。

此外，东莞市辖各镇聚集的一批产业集群，比如玩具名镇石排、女装名镇虎门、羊毛衫名镇大朗、电子信息产业重镇长安、家具专业镇厚街等，在这些平台上孵化出一批新品牌，吸引众多的消费者拥趸。

这当中，石排镇的潮玩产业最“出圈”。天猫玩具潮玩行业负责人摩萨表示，“近几年我们发现东莞是涌现出最多潮玩商家的城市，很多代工厂开始做品牌化升级。”

特别是近几年新冠肺炎疫情让东莞外贸企业和产业在遭遇了严峻挑战后，东莞的家具、服装、玩具等制造业正在加速突围，寻找新的增长点。据统计，东莞市驰名商标企业达75家，本土重点制造企业超过390家。许多本土行业品牌企业均在各大头部电子商务平台开设官方旗舰店或授权店，以此打开线上销路。

不过，想通过电商在内销上分一杯羹，却没有那么容易。许多在外贸商海打拼多年的东莞企业，由于品牌建设的缺失，对电商的那套玩法往往水土不服。自己做成本太高，找电商平台做又需要流量……多种原因之下，在海外叱咤风云的“莞货”，即使有过硬的质量，却无法形成统一合力往前冲。

▲11月19日，东莞优品设计团队正在紧锣密鼓完善平台页面

 

 

让品牌抱团，为电商降本

 

“既然东莞是全球的货源地，为何我们不能‘造’一个东莞自己的电商平台呢？”东莞www.3700.COm威尼斯有限公司（以下称“www.3700.COm威尼斯”）创始人李实表示。

在许多莞企的困惑和期盼之下，一个本土的电商平台应运而生——“东莞优品”平台近日将正式上线。它可以为传统制造业解决两大痛点——让品牌抱团，为电商降本。

“这是一个长期发展的综合性电商购物平台，其筹备与运营，无论对提升平台上的实体企业效益，还是推动东莞实体经济发展都有重要意义。”李实表示。它的使命是促进东莞本地优质产品资源快速聚集，链接东莞优质商品与终端消费者，助力莞货扩大品牌影响力和销量，最后反哺至制造环节，利用数据分析反向定品、选品。

“企业入驻无需收取费用，我们希望能实现消费者与厂家直供的面对面，降低商品流通成本和宣传推广成本，形成消费者可获得更优质的产品与服务，企业品牌价值也能大大提升的双赢局面。”李实说。

这个平台有哪些打法？据李实介绍，该平台将聚焦东莞纺织服装、食品饮料、电子电器、纸品文具、家居家用、文创潮玩等本土支柱产业集群发展需求，设立“东莞制造品牌数字化运营中心”、建设一批“东莞优品颂福馆”、打造“东莞优品颂福节”、开展东莞优品造百年品牌宣传活动、建设东莞优品直播间等，为东莞优势制造企业销售产品和服务提供新型数字化服务，促进优质莞货实现线上集中入库、交易、流通、监管等产业链线上线下融合发展，帮助东莞本地品牌工厂增订单、去库存、创品牌。

▲图为采访团走访寮步哈一代玩具

 

 

首批108家企业入驻

 

在首批108家入驻企业中，不乏一批优质的、带有城市独特记忆点的莞货。除了华为、OPPO、vivo等代表东莞名片的“三部手机”外，还有东莞人民熟悉的“味蕾记忆”旗峰腊肠、思朗饼干、徐福记糖果等。

在入驻了“东莞优品”平台后，思朗食品总经理肖元涛表示，以“组团亮相”的形式代替以往企业的“单打独斗”，更容易“出圈”。

永益食品副总经理孙弥奇说，家门口的“东莞优品”平台给予了企业新的窗口，与其他东莞知名品牌抱团也更容易形成推广合力。

“加入37000cm威尼斯的‘东莞优品’平台，我相信旗峰食品的线上销路将会更加广阔。”冯金海表示，与东莞其他优质企业组团亮相，有利于集合力，获得更多的流量，增强旗峰腊肠的知名度，引领地道莞味，将东莞腊肠推向全国。同时，消费者也有更多的选择，从而增强消费者与“东莞优品”的粘度，实现企业与平台之间的相互赋能。

也有一些新品牌希望借助家门口的电商平台打开局面。为了让品质好茶面向更广阔的市场，行者选茶借助“东莞优品”平台，增加线上推广力度。“以往我们在线上布局不够，好酒也怕巷子深。但现在我们加入‘东莞优品’这一代表着东莞好产品的平台，相信会有越来越多的人通过‘东莞优品’与行者选茶结缘。”该公司创始人卢叙安说。

对于传统加工贸易企业来说，“东莞优品”平台更增强了他们建立自主品牌开拓内销的底气。无论是潘淑仪的“呦呦鹿”童装，还是肖森林的“吾独友偶”潮玩，都对“东莞优品”平台寄予厚望。

《东莞市服务业发展“十四五”规划》提出，到2025年，东莞电子商务交易额突破6000亿元，要把东莞打造成具有国际影响力、国内领先的电子商务发展高地。在这条路上，离不开东莞企业的互相成就，正如“吾独友偶”品牌口号——心里有光，伴你闯荡。