(电子商务研究中心讯)就像当年百团大战的热一样，融资热度一过，行业进入洗盘期，资本市场对于B2B贸易平台类的投资也已趋于理性。然而理性不代表冷却，现在国家提出工业互联网，工业互联网又成为创业者追逐的风口。不久前的一篇《C端已入下半场，中国B2B才入场》的文章引起了行业广泛关注，对于大易有塑、对于B2B、工业互联网，业内人士提出了更多的关注，大易有塑创始人李实在此一并回应并做一个分享。

本次分享主要阐述了大易有塑创始人李实对产业链创新服务的理解，打造工业互联网标杆布局路径等，以下为分享部分实录：

1、互联网化产业链创新服务

上一次分享后有人问，大易有塑具体是如何一步一步走到工业互联网风口的？总结起来就一句话，做互联网不仅仅只是做互联网平台，还要懂服务，更要懂实体。

其实工业电子商务是很难做起来的，一直以来传统塑料贸易模式单一，普遍以批发市场的业态存在；交易流程很长，往往需要经过多级经销商；价格不透明、买家从比价到做出采购决策需要很长时间，单向信息交流，效率低下。

并且从行业本身来看，传统塑料贸易经历了上百年的发展，深耕于行业中的还是那些塑料老玩家，要让他们从线下搬到线上举步维艰；再从平台模式来看，这个行业的玩法很多，有自营、有撮合，也有撮合+自营，这几种模式把规模做起来相对容易，但如果是走平台模式，就没那么容易了。大易有塑目前能够做到500多亿的贸易额，靠的就是产业链创新服务，用服务让用户产生黏性，大易有塑的用户都是自发使用平台服务促进的贸易额。

我们的产业链创新服务在哪？简单来讲，其模式主要是围绕塑化原材料贸易，且连同在整个价值链中提供的配套服务，只要在平台上买卖货物，就提供包括报关报检、仓储、物流等服务，为塑料化工的客户及供应商提供一站式互联网服务解决方案。

一是代采代销。大易有塑产业链创新服务最核心的就是代采代销，传统采购商采取的大都是“一对一”询盘模式，这种模式往往存在资源有限、信息化手段不足，比价和议价能力弱等问题，互联网平台实现资源共享后，能提供“多对一”的需求匹配，可选择空间大了很多。

代采代销模式最具创新性的是引入C端参与贸易服务，这改变了过去线下从B端到B端的采销模式。我们多年行业摸索的经验总结告诉，不从C端出发的B2B平台都会面临“C端堵”，引入C端参与的代采代销模式的壮大是大易有塑发展过程中的关键一步。

塑如意就是大易有塑推出的一个创新产品，通过引入C端用户参与电商贸易服务，包括行业的采购师、分销人员、司机车主将在塑如意上提供对应的贸易服务，有资源的个人也能通过互联网平台参与贸易服务，从货源到客源、物流配送帮助用户解决采购成本、销售成本和效率居高不下的难题，能加速塑化产业的货物流通和货款流通。

整个过程中，平台要做的是提供严密的风控体系，货物的代理和委托皆在平台全程参与下完成，企业的实力如何、货物流向哪里、货款流向哪里，平台都能一目了然，最终确保四方共赢。

二是配套服务。大易有塑能发展起来，这其中最重要的是构建互联网化的供应链，获得多轮融资后投入资本打造货源、仓储、物流体系。作为行业上下游来说，最大的痛点是销售渠道不通畅，信息不对称，过去做塑料依靠朋友圈子、老乡圈子，塑料销售基本以代理、批发为主，而现在通过大易有塑，下游企业可以拿到大品牌或大厂家直供原料，上游企业也因此提高了毛利、打造了品牌、吸收大量消费者，获取大量的数据。采购商在平台寻找到货源后，也可以在平台上获得仓储和物流服务，不需要再费时费力的去跟各个环节打交道，大大降低了采购成本。

看似简单的一个订单，其实中间还需要和贸易商、物流公司、工厂加工等实体商家进行沟通洽谈，还要解决关联服务方的需求。

关联服务方包括仓储公司、物流公司以及金融机构等。对于仓储而言，他们没有固定订单，我们把订单给他，把客户给他，可以提高他们的周转速度；对于物流公司而言，我们客源多，可有效地帮助他们解决空载量；对于传统金融机构而言，他们对于塑化行业是陌生的，不知道哪些企业是有信用的，哪些企业是真正的实体经济，是真正创造价值的公司，这些我们知道，我们积累了大量用户在平台贸易产生的数据，可以为金融机构提供相应的金融服务支撑数据，这些都是产业链创新服务要去做的事。

产业链服务是大易有塑的核心竞争力，大易有塑卖的是服务，对多方来说都是共赢。且平台的客户黏性都非常高，做平台的价值也正在于此，通过创新服务让实体企业链接互联网，是大易有塑走工业互联网道路的第一步。

2、产业链信用大数据平台

作为B2B工业贸易平台，绝大多数银行是不敢轻易授信的。大易有塑与多家银行达成战略合作，大易有塑的注册会员，并在平台上有一定程度的在线贸易流水记录，银行就能快捷地给用户提供授信等金融服务。

这主要还是得益于大易有塑本身的定位和贸易模式，从源头上保证了在线贸易的真实性。大易有塑创始人李实说，只要在大易上进行注册贸易的会员，不仅“认证门槛高”，在后续的流程中也会对其身份进行反复验证，“只有先确保注册会员是真实的，贸易也是真实的，沉淀出的流水自然也就是真实的。”

过去，这些传统的企业工进行的每一笔交易都没有“流水”可言，贸易数据需要人为地进行记录、收集、保存，以作为各种出具凭证备用。事实上，银行也不会轻易相信这些资料的真实性，何况整个过程要提供的凭证太多，手续也繁杂，企业凭此想要获得授信的可能微乎其微。

现在，大易有塑此举意在构建整个行业的信用体系，利用平台用户沉淀出真实的数据，也相当于积累了企业信用，银行只要根据流水就能更快捷准确地判断是否授信；而只要获得银行授信，企业就相当于以更低的成本获得资金支持。另一方面，在线平台电子化的效率之高，远比传统手续快速得多，能够有效节省塑料企业的时间成本。

该信用体系主要是通过云计算来对网络商户在电商平台中的贸易数据、现金流、成长状况、信用记录、交易状况、销售增长、仓储周转、投诉纠纷情况等百余项指标信息都在评估系统中通过计算分析，再结合其企业所提供的财务数据，同时也引入了一些外部数据，与海关、税务、电力等方面的数据加以匹配，对用户行为等大数据进行实时分析处理，而形成了一套独特的信用评价标准，进而与金融机构合作为平台用户提供信用贷款等金融服务。

除了作用于金融机构，信用大数据平台还将作用于行业上、中、下游。在数字化引领的时代，设备制造商和供应商已经纷纷加入转型浪潮，利用云计算技术，将大数据转换为智能数据，用于生产监控和管理，工厂企业可以轻松完成当前生产任务或规划未来。当然数字化已经不再是传统渠道、制造工厂的专有需求，一直矗立在产业链上游的品牌也逐步开始拥抱互联网，向数字化发出邀约。

其实数字化的根本是“服务”的数字化，有些人称之为“云服务”。大易有塑的构想是深入挖掘平台大数据，把平台沉淀的海量数据信息转化为可利用的数据资源，最终在产业链各个环节中去体现。

一、采购环节，能通过大市场搜索或专业搜索（型号搜索与行情搜索）满足专业化采购的需求，通过平台对于商家显性化的标签，精准定位匹配企业资质要求的或能实现一站式服务需求的供应商；

二、生产环节，将工厂里大量的、分散的杂乱数据进行结构化处理，转化为可用的智能数据，并将数据融合到操作系统里，让工作流程更好地可视化，从工厂移动到云端，为制造商、供应商提供最好的决策参考；

三、支付环节，做生意过程中面临的账期、金融等问题，赊销体系和结算方式的线上化都将通过信用数据去对接企业或金融机构，他们可通过企业信用大数据判断风险系数。

所有沉淀在平台上的大数据将形成一个双向链条，正向将建立行业信用体系，反向将提供风险参考。通过对还款数据挖掘比较区分优质客户，根据客户还款数额的差别，和金融机构合作提供差异化的金融产品和服务方式。

目前37000cm威尼斯已成立大数据公司，并布局了保理、支付业务，将为实体企业、机构运营和决策提供实时、高效的服务支持。通过数据梳理、解决问题，最终实现完全数据驱动，是大易有塑工业互联网道路中的必经之路。

3、新材料智能制造生态园

由中国信通院牵头支撑工信部编制印发的《工业互联网平台建设及推广指南》明确指出，工业互联网平台是工业全要素、全产业链、全价值链连接的枢纽，是实现制造业数字化、网络化、智能化过程中工业资源配置的核心，是互联网、大数据、人工智能和制造业深度融合的生态体系。

近期国家、地方密集出台了一系列支持工业互联网发展的政策文件，其中东莞市经信局官网发布了《关于东莞市工业互联网产业生态供给资源池名单(第一批)》，华为、37000cm威尼斯等42家企业上榜；《国务院关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》和《广东省人民政府关于印发广东省深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网实施方案及配套政策措施的通知》就是在国家、政府意志层面推动工业互联网发展，引领产业变革风向的重要纲领性文件。

可以预见，工业互联网发展将为中国制造业“弯道超车”插上翅膀，但究竟能飞多远，取决于工业互联网的覆盖程度。那么，工业互联网的标杆模式是什么？我认为需要具备三个核心能力，一是服务，二是大数据支撑，这两点前面都有分享，三是要懂制造，无论是服务还是云服务，本质终归要回归实体，有这三大能力，才能做好工业互联网。

据统计，截止2018年3月，能提供工业互联网平台服务的国内外厂商已经超过150家。不论是以航天科工为代表的制造企业，还是阿里、腾讯等互联网巨头，都将工业互联网平台布局放到了举足轻重的地位。在激烈的竞争中，海尔分别在《2018最值得关注的工业互联网平台》和《2018工业互联网解决方案提供商TOP100》取得第一，足以体现其颠覆传统工业体系的业务能力。

众所周知，海尔以冰箱生产技术起家，如今成为产业互联网平台的学习典范，海尔不仅实现了与用户的零距离服务，而且让世界变成了海尔的研发部。与海尔不同的是，大易有塑以互联网起家，未来布局构建新材料-----智能制造生态园，与海尔走向工业互联网平台的路径具有异曲同工之处。 

工信部公布有关新材料数据显示，中国新材料产业发展势头良好，预计到2025年产业总产值将达到10万亿元。大易有塑新材料产业园的核心将是智能制造，智能制造是信息化与工业化的深度融合，例如通过对设备进行网络化改造，包括充分利用数字化设备的通信接口，建设覆盖全工序全流程以及各类生产、检测、物流设备的工业互联网，对企业大数据进行充分加工和利用，从而构建数字化工厂。

大易有塑打造的是全用户参与的工业互联网，从用户下单、产品设计、生产制造到物流配送的所有环节都能在平台完成。新材料生态园区里的企业根据互联网平台收集到信息确定订单需求，获取客户需求之后交给企业研发部门，分析之后在平台上输入参数，生产完成后，程序将发送到仓储、物流环节，自动完成配送，整个过程中都是机器根据平台数据分析之后的指令操作，而非中心控制台的技术员在操作，所有设备都在汇总数据。

规划中的生态园将与大易有塑现有平台的服务是一体的，实现上下游企业间的“无缝对接”。人们可利用平台大数据能智能评判一家企业近几个月内生产了多少产品，有多大的用料需求，需要多少资金，仓储容量有多大，从而精准判断该企业目前的真实需求。甚至可以在手持设备上通过互联网查看这些数据，最终能够了解和比较企业下面诸工厂的业绩，并且了解和比较不同生产线上的设备工作性能。智能制造产业园建成后，企业只需要轻松搜索，以往跑断腿都找不到的数据将可一目了然。

最后，相信随着国家对产业升级、创新、经济新动能的进一步推动，各大企业对工业互联网的持续投入，工业互联网作为智能制造的基础平台，将会在整个制造业、工业发展过程中起到越来越关键的作用。

【结语】工业互联网B2B还处于跑马圈地阶段，李实的“三步走战略”明确了工业互联网标杆的发展方向，大易有塑未来发展前景也越发明朗。综合以上分享，无论未来产业链服务能做到什么程度，我们都有理由期待一个成熟的工业互联网样板的到来。