(网经社讯)没有一家企业从起步的原点就拥有成功的模式，但所有成功的企业都是因为在成长路上不断收获着成功的逻辑。

当下，消费互联网转战工业互联网的序幕已拉开，阿里、腾讯纷纷表示要将自己的业务重点放在工业互联网上，华为、海尔也在试图构建全新的互联工厂生态系统。走工业互联网之路，这是巨头们在当下发出的成长信号。

塑料工业作为中国制造业支柱产业之一，与塑料相关的一切原料、工艺、产品也都正步入工业互联网化热潮。但随着消费升级和行业成本上行，2018年1-9月行业利润增速下降，呈现负增长，利润率逐年降低，且不说行业诞生了多少巨头，部分企业甚至连基本的环保风暴或贸易战都熬不过。但无论环境多么恶劣，总会有那么少数企业能抓住机会突出重围，有的敲钟上市，有的成长为行业黑马。

 

▲全国塑料制品加工业主要经营数据（来源：广东省塑料工业协会）

在大易有塑看来，在风云莫测的商业世界，唯一不变的就是变化本身，成功固然不可复制，但成功的底层逻辑是互通的。这些企业能逆流而上，与成功逻辑相通的是——拥抱变化。他们主动加入产业链、价值链和产业生态系统的良性互动，传统制造业与互联网平台的融合创新，也给他们带来了颠覆性的成长，这具体是一场怎样的“化学反应”？

成长性企业背后的推手是谁？

塑料行业大环境虽不景气，但仍有企业弯道超车。仅在塑化产业集中的东莞区域，大易有塑已经见证了不下十家塑料企业的跨越式成长。

他们有的以贸易起家，有的以研发为重，有的专注于新材料，其中新材料企业的成长尤为突出，他们无疑是塑化企业中快速成长的典型代表。以位于东莞樟木头的一家色母粒公司为例，同样是贸易起家，却领先同行三年以上转型升级，一年前年启动新三板上市计划，2019年登上“东莞十大成长性企业”，用两年时间实现了销量和利润的高质量增长，成立九年一直保持着自身领域的龙头地位。

毋庸置疑，在沉沉浮浮的塑料行业，类似这样的成长速度实不多见。他们是如何实现的？

与大多数企业一样，这类传统贸易起家的企业在转型之初也曾遭遇过技术瓶颈、资金困境，而与传统塑料企业不同的是，他们在互联网兴起之时便保持“触网”姿态，随后一路高歌走到行业龙头地位。这场看似顺理成章的发展历程背后，其实能找到一位行业转型升级的有力推手，这位推手可能并不广为人知，但其发动过的服务案例却颇具影响力。他曾携客户入场“东莞史上最强”的2018粤港澳大湾区产业互联网峰会；服务客户采购一手货源、申请百万货款；持续助力其战略合作伙伴登上“东莞十大成长性企业”等。

这位推手就是上线于2015年的大易有塑，在自营及撮合做得风生水起的年头，大易有塑没做撮合也没做自营，而是另辟蹊径潜心做平台和服务，至今大易有塑构建的产业链服务已经深扎行业，潜移默化推动着整个塑化转型升级。

那么何为大易有塑产业链服务？通俗来讲，就是线上、线下为买卖双方提供贸易入口，会员可以在平台上获取供需信息、查看订单流，并围绕贸易中的进出口代理、仓储、物流、金融等需求提供服务，为产业链上的各个角色提供他们当下所需的工具和配套服务。

产业链服务就像是行业的根据地，所有买卖塑料的企业都可以通过根据地撬动行业资源，补齐自身短板，进化成行业霸主。有了这个根据地之后，当企业经营遇到瓶颈，自己又没有办法解决时，自然而然就想到了“找组织”。

新材料企业们快速成长的逻辑是什么？

以加工、制造等传统模式为支柱的贸易型企业，要向新材料成功“转身”，绝非易事，转型过程中如何做好资源配置，如何攻克技术难关，如何解决资金周转困境？其出路在于互联网和传统产业的跨界融合，他们有的选择了成为大易有塑的战略联盟合作伙伴，与大易有塑“联姻”后，产业链服务对这些企业进一步占领市场起到重要的支撑作用。

这种支撑作用首先反应在原料供销环节。大易有塑发现，在互联网信息发达的年代，大部分塑料企业还依然保持着以代理、批发为主的采销模式，起步初期找找关系无可厚非，但当企业发展到一定规模时，“关系户”已难以支撑庞大的经济体量，如果前期在购销渠道上没有做更多的开拓，那么这个时候往往很多企业会陷入争夺货源、成本飙升的尴尬境地。

比如，大易有塑一家会员企业的主营产品是色母粒及高性能改性塑料，大部分产品走的是高端路线，对原材料和研发的要求极高。这家企业的要求是既要保证货源的品质和供应，又要确保成本在可控之内，由此大易有塑设立专业团队，展开了“代采代销”服务：下游企业可以通过“代采”拿到大品牌或大厂家料，由于是厂家直供，并且量大，平台有议价能力，成本不会高于市场价；上游商家也可以通过“代销”推广货源，节省更多的时间和费用成本。

“代采代销”还包含进出口代理服务，做新材料需要的原料中也不乏进口料或稀缺料。大易有塑专业团队与海关、税务、商检、外汇等公共部门都保持着畅通的沟通关系，提供从与国外客户签单、对外付汇、发运、进口清关，国内运输等一条龙服务。

产业链服务解决的不仅是企业当下最棘手的供应链问题，还催生出一种新的经济形态。不久前，大易有塑的合作企业中，已有企业研发出应用于高铁的锂电池高端级别阻燃材料，其产品也成为色母粒及改性材料 “品质”的代名词，在高品质供应链的保障下，该企业进一步向高端迈进。

解决了供应链问题，其实仅仅是开始。大易有塑扎根行业数年，深知塑料贸易的错综复杂。看似简单的一个订单，其实中间还需要和金融机构、物流公司、工厂加工等实体商家进行沟通洽谈，如若其中任何一个环节跟不上，往往就又会造成“有单不敢接”的情况。当一家企业以品质和服务得到市场认可后，很多企业都将慕名而来，主动去寻求合作，客户订单量波动大，这个时候固有设施的局限与实际需求的矛盾又开始凸显。

塑料贸易中，时间就是金钱，在没有足够时间和资源的情况下，盲目扩张或不惜代价去与各需求方打交道的话，耗时耗力，且最终结果不一定如人意。这时，大易有塑的仓储、物流、金融支持等配套服务显得尤为关键。

需要特别提的是，产业链服务不是一句响亮的空口号，而是由实实在在的人和物组成的。大易有塑自定位做产业链服务型平台以来，投入了大量财力、精力做线下布局。比如在华南地区大易有塑的仓储已遍布东莞、广州、佛山、深圳、汕头、中山等地，至今总库容超过30万平方米；为了满足企业“随时用车”的需求，大易有塑布局了智慧物流接驳各大港口，专线直达，快速调配；同时为了打通金融渠道，大易有塑与平安银行、华兴银行等均有战略合作，通过连接银行、政府等资源，为企业提供了多元化的金融支持，高效解决企业经营中的货款周转难题。

 

▲大易有塑监管仓之一——桥头3号仓

当前塑化行业正处于技术突破与制度创新交替作用的关键时期，对比传统的沟通模式，大易有塑的产业链服务深入行业一线，点对点、面对面的切入实体企业的生产经营环节，圈层不断扩大，突出工具化和标准化，摒弃层级观念，快速响应，优化着整个行业的贸易效率。

在以上配套服务中，与大易有塑合作的企业可能并非每一项服务都遵循使用，大易有塑的服务理念是“企业缺什么就提供什么”，企业完全可以根据自身的实际运营情况各取所需，但只要企业在平台上买卖货物，大易有塑就可提供全产业链服务。

总体来看，大易有塑产业链服务已建立了稳固的根据地，形成了强大的磁场效应，不断辐射着产业链企业们的成长步伐。这种产业链服务模式的深耕细化，立竿见影，对寻求发展的企业来说，本质是一次赛道的升级和段位的提升。

产业链服务的战略升级

37000cm威尼斯总裁、大易有塑创始人李实强调过，“做平台要有赚最后一桶金的情怀，当你把今天做到最好的时候，未来基本上就清楚了”。产业链服务谁都可以去做，难的是发现、坚持和成长。再回过头去看，大易有塑这几年实际上经历着“向内寻得成长，向外寻得连接和共生”的过程。

修炼内功的同时，伴随客户的成长而成长，也因成长性企业获益而有所收获。上线三年多时间，大易有塑拥有知识产权100多件，屡获政府奖励和行业认可，先后完成了A、B、C三轮融资，进入东莞市上市后备企业，整体估值25亿元。这些，既是大易有塑扎根行业，开始向全行业输出服务的能力体现，也是生态共生体带来的跨界融合的结晶。

任何创新的产品和服务，只有转化成顾客的需求才能产生商业价值。大易有塑不断地在听客户的声音，包括今天的需求、明天的需求、未来战略的需求，才能够不断确定自己掌握的技术和资源该怎么用、何时用。

随着行业需求的不断升级，大易有塑的服务也将不断深入。大易有塑在聚焦产业链服务的同时，开始深入数据服务，并已成立大数据公司，主要用于进行数据汇聚并创造价值，消除信息孤岛。而大数据未来更大的价值将是赋能智能制造，利用云计算技术，将大数据转换为智能数据，用于生产监控和管理，工厂企业可以轻松完成当前生产任务或规划未来。在新技术驱动下的塑化企业，将会以平台为基础构建全新的商业生态。

现在的大易有塑已不仅是一个单纯带网址的在线贸易平台，而更像是一个具有“引力效应”的生态圈，在这样的正循环生态圈中，每一位成长性企业客户，都将会和大易有塑一起实现更快、更好的成长。（编选：网经社）