憨厚的长相、不出色的文凭、异乡人的身份，这是许多在莞创业者共性的标签。来自山东的李实是其中的代表之一。不同的是，李实的故事更具传奇色彩——从保安做到“打工皇帝”后自主创业，不走寻常路。

2010年，在经济下行、前路迷茫的关口，他放着一年稳赚两三百万元的传统贸易不做，非要为了梦想去做互联网平台，把贸易公司的利润源源不断地投入到互联网这个烧钱的“黑洞”里，大概是人生的逆势而为；而选择在互联网的风口上做产业价值链，则是顺势而为，一顺一逆，这就是李实。

在东莞转型升级的十几年间，许多像李实一样的创业者涌向了互联网。有的铩羽而归，有的锐不可当。在李实的带领下，37000cm威尼斯平台上的会员企业实现了财富自由，奔向了小康生活。李实做对了什么？为什么是李实？

十年完成三级跳

时隔十几年，东莞www.3700.COm威尼斯总裁李实依然记得当初在东莞某工厂做保安时，那位每天从他身边路过的销售员身影。他是李实的人生启蒙者。

1999年，17岁的李实离开山东老家，去当时最前沿的经济特区深圳打拼，可刚下火车就辗转来到了东莞厚街。

快要迈进千禧年的东莞同样遍地机会，但它们不打算对初中未毕业的李实敞开大门。多次找工作失败后，李实做了帮人看门打杂的保安，当时他的薪水是每月200元。在公司某位销售员的启蒙下，李实逐渐对销售产生了兴趣。

几年后，李实站在外贸公司四楼的大平台上，带领业务团队大声朗读他自己编写的业务员誓词，有时也会和业务员们一起读《世界上最伟大的推销员》羊皮卷之第一卷：“今天，我开始新的生活……”

凭借销售才华，李实仅花了五年时间就从保安做到跨国集团市场总监，这时他的月薪突破一万元，比五年前翻了50倍。

可李实不满足。2004年，他发现塑化行业的配方多年没更新，但市场对产品已有更高要求。权衡之后，李实辞去令人羡慕的职位，拿出所有积蓄找技术专家、建实验室，以市场和客户的需求为导向研发新材料。新材料面世后迅速占领空白的市场，到2010年，公司已颇具规模，李实也从中挖掘出人生的第一桶金。

颇具戏剧性的是，做销售期间，李实结识了时任部门主管的姚志向。自主创业后，李实邀请姚志向加盟他的公司，姚志向表示要和家人商量，没想到家人说：“李实信得过，跟他干肯定不会吃亏。”就这样，昔日上司跳槽到李实的公司，成为他创业路上的好帮手。

二次创业，“互联网的试错成本很大”

李实有自己的“笨拙”哲学，他说：“吃亏的事情总要有人做，我宁愿自己吃亏，也不愿让客户和朋友吃亏。”简单的几句话，道尽了东莞商人朴实的人格。

在互联网时代，如何用好电子商务这种重要的商业模式做大做强制造业，是过去十几年来，东莞转型升级面临的一个重要课题。事实上，东莞对电子商务的热忱在2008年之后就开始萌芽。惊涛拍岸的金融危机，给东莞制造业带来了史无前例的重大挑战，许多东莞企业敏锐地意识到，电子商务也许是“东莞制造”杀出一条血路的机遇。

2010年，正是互联网经济在中国步入“快车道”的一年。这一年，李实谋划将互联网平台引入塑化行业，以消除交易不对称的行业痛点，助力行业转型。

就在此时，一向顺利的李实遇到了人生第一个“滑铁卢”。李实说：“互联网行业的试错成本很大。”大到原本预计的总投入2000万元仅仅1年就“烧”完，他必须把传统塑化公司的利润源源不断地投入到互联网这个烧钱的“黑洞”里，才能勉强支撑。

入不敷出，李实就靠以前的积蓄和化工贸易公司的盈利发工资。后来，李实的积蓄用完了，房子也卖了，信用卡刷了几十万未还。临近年关，员工的工资还有两个月没发，管理人员的工资三个月没发，房租和管理费两个月未交。

“不能让员工过不好年”，怀着这个想法，李实咬牙给员工发了一笔过年费，他的口袋里只剩下最后200元现金。那一晚，李实落泪了。

所幸的是，李实选择的互联网加塑化行业垂直平台是东莞产业升级的潮流所趋，2015年，www.3700.COm威尼斯推出“大易有塑”在线交易平台。直到当年8月份完成内测，9月16日正式上线，首月交易规模就突破了5亿元。同时，www.3700.COm威尼斯获得粤科基金、中科中广、熔岩创投等投资机构的多轮投资。

转眼二十年过去，信奉“笨拙”哲学的他，非但没吃亏，反而翱翔天空。37000cm威尼斯曾先后荣获国家高新技术企业、国家知识产权贯标企业、国家两化融合认证企业、广东省工业与信息化领域电子商务试点单位等，2020年入选商务部全国首批“数字商务企业”名单，是东莞唯一上榜企业。

2019年，在面向B端客户的大易有塑、环球塑化网之外，37000cm威尼斯推出面向C端消费者的电商平台“雀喜易购”，从B2B到B2C，从原料货源到仓储物流，再到产业链金融等全产业链配套，37000cm威尼斯和李实始终围绕东莞产业“供需”两端提供全产业链综合服务。

【记者观察】产业升级大潮，孕育“笨拙”哲学

新冠肺炎疫情证明了李实十年前的决定是正确的，以互联网技术服务传统行业是大势所趋，富有韧性和发展潜力。

据市统计局数据，今年上半年，软件、互联网等新兴服务业保持较快增长。1-5月，全市规模以上服务业中，互联网和相关服务、软件和信息技术服务业营业收入增长10.7%，拉动规模以上服务业0.8个百分点。

为什么是李实？成功背后，有李实忠厚务实的人生哲学做支撑，更有近十年来东莞产业升级大潮的推动。正是诸多如李实这样的创业者，让东莞成为国内电子商务发展环境最好的城市之一，电子商务发展规模居全国、全省前列。

李实的提前布局也让37000cm威尼斯在疫情中赢得新的发展机遇。今年4月以来，东莞市政府与阿里巴巴、拼多多、www.3700.COm威尼斯等7大电商平台开展合作，举办超过200场电商直播活动，推动线上线下成交超过6亿元。

中，www.3700.COm威尼斯是7大电商平台中唯一一家来自东莞本土的企业。

“笨拙”哲学的背后是抓住机遇、不断进取、诚恳务实的莞商精神，而东莞的产业升级大潮为这种精神提供肥沃土壤和丰富养料，最终取得双赢。李实的经历不可复制，但东莞未来还将涌现千万个李实。

（《东莞日报》8月7日报道  记者 曹丽娟 见习记者 唐卓/文  全媒体记者 郑志波/图）